淘宝中小卖家如何度过后时期

2019年05月15日 来源:

每次和在淘宝开店的朋友聊到后淘宝时期这个话题,他们都显得很沉重。何为后淘宝时期,简单来说就是淘宝被商城,大卖家,高信誉度卖家霸占的时代,即吃免费午餐中小卖家将很难生存的时代。

大量B2C站的出现,致使淘宝大弄淘宝商城,使得普通卖家为数不多的竞争力逐渐消失殆尽。靠做代理的中小卖家几乎到了没法生存的地步。在这个后时期,中小卖家之间竞争力史无前例,该如何生存,如何决定未来的发展之路呢?经过总结分析,归纳了几点供大家参考。

资源、渠道是根源

首先还是货源和渠道。这是一个店铺成长的关键。做代理的终究会走进价格战的死胡同,所以不要安于现状,如果能直接找厂家拿货,或直接找厂家代工,那你就具备了绝对的价格优势。这条路走不通,可以斟酌更换店铺点位,做差异化或个性化商品,发掘出一个潜力商品,稳定货源,坚持下去肯定会有脱颖而出的一天。

店铺的脸面很重要

其实要重视店铺的装饰。店铺装饰的好坏,对销量的影响非常重要。谁都愿意在一个漂亮的店铺多看看,这就增加了客户的好感和购买的机会。千万不要在店铺装修上节约成本,因为这实在也勤俭不了多少,钱是赚的并不是省的。

主动推广必不可少

既然免费的午饭愈来愈少了,那就只能吃付费的,那就是推行。硬广的投入比较高,不太合适普通卖家。现在互联如此发达,有很多免费的信息交流平台,比如微博,论坛,博客,SNS等。好好利用起来,做好了营销,自然会给店铺带来不错的流量。

好服务赢得未来

最后便是服务。通过上面一系列的努力,带来了顾客,也是最关键的一步。人都是有感情的,哪怕是上,像结交朋友一样对待每一个客户,将服务做到最好。做生意的成功不是眼前交易的成功,而是回头客。有时候哪怕少赚点,能增加店铺信誉和口碑比多赚点钱更重要。

多利用免费营销机会

店家除了在淘宝深耕细作外,还应多逛一些电子商务社交络,了解消费者心理,还可以结交更多的同行与朋友。就目前而言,中小卖家的发展问题也是这类社区所关心的重点,店家多主动去发现资源便能得到很好的启发。轻翼社区便是电子商务社交络中的一个典型,应对淘宝集市小卖家获得流量成本愈来愈大、生意越来越差的新形势,轻翼社区应小卖家们的需求,提出了一店一宝免费推行服务。轻翼消费者社区CEO方伟丞说,一店一宝产品,主要是让中小卖家通过平台展示自己最具有优势、折扣最好的一个宝贝(甚至比淘宝的价格还低一些),这样一方面让消费者享受到更多的实惠,另一方面也带来实在的订单。在现实情况下,很多明明具备独特优势的小卖家,新卖家,却苦于店铺没名气,信誉度不高而无法卖出宝贝,因此轻翼的一店一宝给这类卖家提供了一个很不错的接触潜在客户的机会,当然,这个机会还要靠卖家主动去争取。

众所周知,淘宝虽然进入了后时期,但其实不代表没法生存。处于艰难时期的卖家们,无妨多学习一下别人成功的经验,重新制定发展策略,多利用互联资源,挖掘渠道货源,坚持下去,总会有春暖花开的一天。

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